“マーケティングを有利に行うための「不変」かつ「普遍」の22法則
1) 一番手の法則:
一番手になることは、ベターであることに優る。
The Law of Leadership
Iy’s better to be first than it is to be better.
2) カテゴリーの法則：
あるカテゴリーで一番手になれない場合は、一番手になれるあたらしいカテゴリーを作れ。
The Law of the Category
If you can’t be first in a category, set up a new category you can be first in.
3) 心の法則：
市場に最初に参入するより、顧客の心に最初に入るほうがベターである。
The Law of the Mind
It is better to be first in the mind than to be first in the marketplace.
4) 知覚の法則:
マーケティングとは商品の戦いではなく、知覚の戦いである。
The Law of Perception
Marketing is not a battle of products, it’s a battle of perceptions.
5) 集中の法則：
マーケティングにおける最も強力なコンセプトは見込客の心の中にただ一つの言葉を植えつけることである。
The Law of Focus
The most powerful concept in marketing is owning a word in the prospect’s mind.
6) 独占の法則:
二つの会社が顧客の心の中に同じ言葉を植えつけることはできない
The Law of Exclusivity
Two companies cannot own the same word in the prospect’s mind.
7) 梯子の法則：
採用すべき戦略は、あなたが梯子のどの段にいるかによって決まる。
The Law of the Ladder
The strategy to use depends on which rung you occupy on the ladder.
8) 二極分化の法則：
長期的に見れば、あらゆる市場は二頭の馬の競走になる。
The Law of Duality
In the long run, every market becomes a two-horse race．
9) 対立の法則：
ナンバーツーの座を狙っている時の戦略はナンバーワンの在り方によってきまる
The Law of the Opposite
If you are shooting for second place, your strategy is determined by the leader.
10) 分割の法則：
時の経過とともに、一つのカテゴリーは分割し、二つ以上のカテゴリーに分かれていく。
The Law of Division
Over time, a category will divide and become two or more categories.
11) 遠近関係の法則：
マーケティングの効果は、長い時間を得てから現われる。
The Law of Perspective
Marketing effects take place over an extended period of time.
12) 製品ライン拡張の法則：
ブランドの権威を広げたいという抗しがたい圧力が存在する。
The Law of Line Extension
There is an irresistible pressure to extend the equity of the brand.
13) 犠牲の法則：
何かを得るためには、何かを犠牲にしなければならない。
The Law of Sacrifice
You have to give up something in oreder to get something.
14) 属性の法則:
あらゆる属性には、それとは正反対の、優れた属性があるものだ。
The Law of Attributes
For every attribute, there is an opposite, effective attribute.
15) 正直の法則:
あなたが自分のネガティブな面を認めたら、顧客はあなたにポジティブな評価を与えてくれるだろう.
The Law of Candor
When you admit a negative, the prospect will give you a positive.
16) 一撃の法則:
各々の状況においては、ただ一つの動きが重大な結果を生むのである。
The Law of Singularity
In each situation, only one move will produce substantial results.
17) 予測不能の法則：
自分で競合相手のプランを作成したのでない限り、あなたが将来を予測することはできない。
The Law of Unpredictability
Unless you write your competitor’s plans, you can’t predict the future.
18) 成功の法則:
成功はしばしば傲慢につながり、傲慢は失敗につながる。
The Law of Success
Success often leads to arrogance, and arrogance to failure.
19) 失敗の法則：
失敗は予期することもできるし、また受け入れることもできる。
The Law of Failure
Failure is to be expected and accepted.
20) パブリシティの法則：
実態は、マスコミに現れる姿とは逆である場合が多い。
The Law of Hype
The situation is often the opposite of the way it appears in the press.
21) 成長促進の法則：
成功するマーケティング計画は、一時的流行現象（ファッド）の上にきずかれるのではない。トレンドの上に築かれるのだ。
The Law of Acceleration
Successful programs are not built on fads, they’re built on trends.
22) 財源の法則：
しかるべき資金がなければ、せっかくのアイデアも宝の持ち腐れとなる。
The Law of Resources
Without adequate funding, an idea won’t get off the ground.”
1) 一番手の法則:
一番手になることは、ベターであることに優る。
The Law of Leadership
Iy’s better to be first than it is to be better.
2) カテゴリーの法則：
あるカテゴリーで一番手になれない場合は、一番手になれるあたらしいカテゴリーを作れ。
The Law of the Category
If you can’t be first in a category, set up a new category you can be first in.
3) 心の法則：
市場に最初に参入するより、顧客の心に最初に入るほうがベターである。
The Law of the Mind
It is better to be first in the mind than to be first in the marketplace.
4) 知覚の法則:
マーケティングとは商品の戦いではなく、知覚の戦いである。
The Law of Perception
Marketing is not a battle of products, it’s a battle of perceptions.
5) 集中の法則：
マーケティングにおける最も強力なコンセプトは見込客の心の中にただ一つの言葉を植えつけることである。
The Law of Focus
The most powerful concept in marketing is owning a word in the prospect’s mind.
6) 独占の法則:
二つの会社が顧客の心の中に同じ言葉を植えつけることはできない
The Law of Exclusivity
Two companies cannot own the same word in the prospect’s mind.
7) 梯子の法則：
採用すべき戦略は、あなたが梯子のどの段にいるかによって決まる。
The Law of the Ladder
The strategy to use depends on which rung you occupy on the ladder.
8) 二極分化の法則：
長期的に見れば、あらゆる市場は二頭の馬の競走になる。
The Law of Duality
In the long run, every market becomes a two-horse race．
9) 対立の法則：
ナンバーツーの座を狙っている時の戦略はナンバーワンの在り方によってきまる
The Law of the Opposite
If you are shooting for second place, your strategy is determined by the leader.
10) 分割の法則：
時の経過とともに、一つのカテゴリーは分割し、二つ以上のカテゴリーに分かれていく。
The Law of Division
Over time, a category will divide and become two or more categories.
11) 遠近関係の法則：
マーケティングの効果は、長い時間を得てから現われる。
The Law of Perspective
Marketing effects take place over an extended period of time.
12) 製品ライン拡張の法則：
ブランドの権威を広げたいという抗しがたい圧力が存在する。
The Law of Line Extension
There is an irresistible pressure to extend the equity of the brand.
13) 犠牲の法則：
何かを得るためには、何かを犠牲にしなければならない。
The Law of Sacrifice
You have to give up something in oreder to get something.
14) 属性の法則:
あらゆる属性には、それとは正反対の、優れた属性があるものだ。
The Law of Attributes
For every attribute, there is an opposite, effective attribute.
15) 正直の法則:
あなたが自分のネガティブな面を認めたら、顧客はあなたにポジティブな評価を与えてくれるだろう.
The Law of Candor
When you admit a negative, the prospect will give you a positive.
16) 一撃の法則:
各々の状況においては、ただ一つの動きが重大な結果を生むのである。
The Law of Singularity
In each situation, only one move will produce substantial results.
17) 予測不能の法則：
自分で競合相手のプランを作成したのでない限り、あなたが将来を予測することはできない。
The Law of Unpredictability
Unless you write your competitor’s plans, you can’t predict the future.
18) 成功の法則:
成功はしばしば傲慢につながり、傲慢は失敗につながる。
The Law of Success
Success often leads to arrogance, and arrogance to failure.
19) 失敗の法則：
失敗は予期することもできるし、また受け入れることもできる。
The Law of Failure
Failure is to be expected and accepted.
20) パブリシティの法則：
実態は、マスコミに現れる姿とは逆である場合が多い。
The Law of Hype
The situation is often the opposite of the way it appears in the press.
21) 成長促進の法則：
成功するマーケティング計画は、一時的流行現象（ファッド）の上にきずかれるのではない。トレンドの上に築かれるのだ。
The Law of Acceleration
Successful programs are not built on fads, they’re built on trends.
22) 財源の法則：
しかるべき資金がなければ、せっかくのアイデアも宝の持ち腐れとなる。
The Law of Resources
Without adequate funding, an idea won’t get off the ground.”
